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葫芦和尚:网络营销方法之网络广告投放(上)

来源:新华网 聂荒晚报

上个月业界曾传出小米将发布机械键盘的消息,传闻中称小米机械键盘将由惠州冠泰生产主要元件,包括轴体和键盘主体,而定价则会在 99 元到 199 元之间。 尽管该传闻很快得到了德国机械键盘巨头 Cherry 的调侃,但很显然,小米可能将性价比的爆点带到机械键盘这一领域,还是引起了不少人的兴趣。特别是当小米生态链产品规划总监很快回复 Cherry 中国称如果Cherry 中国按照成本价供给小米,去掉渠道利润,199 元就可以买到小米机械键盘。之后,就让这则传闻显得更加靠谱了一些。 而如果真有这样一款产品的话,那么最快见到它的时机应当是在今天小米的新品沟通会上。可就在这近在眼前的时机,小米却被截胡了。 不止要对标小米,还要截胡小米 昨天,联想在 2015 MDL 国际精英邀请赛(春季赛)总决赛上推出了全新游戏 PC 笔记本子品牌拯救者,而在全新笔记本公布的同时,联想也一并发布了 2 款机械键盘以及 1 款游戏鼠标。 这两款机械键盘分为 87 键的无背光型号 MK100 和 108 键的 RGB 幻彩背光版 MK300,前者支持常用 26 键无冲突,售价 199 元,后者支持 104 键全无冲,售价则为 429 元。 而两者除了尺寸和背光特性之外,其它参数则基本一致均采用了无边框裸轴设计、双色注入 ABS 键帽以及国内厂商冠泰生产的青轴,号称长达 5 千万次敲击寿命,十字柱设计则和 Cherry MX 类似,能够很方便地更换键帽。 虽然对于该系列联想应当早有规划,但很显然,如今这个发布时机却极好的抢了小米的头牌,如果小米今天真的会发布机械键盘产品的话,那么肯定多少会被添些堵越来越多的厂商不止于拿出同样性价比的产品来对标小米,同时也开始在一些小米尚未发力的领域力争抢跑了,联想不是第一家,机械键盘也不会是其唯一的动作。 它们为何要推出机械键盘? 其实这个问题完全可以问作小米为何要推机械键盘,而答案除了力推性价比爆品的思路之外,还有一个更现实的角度就是小米可能瞄上了机械键盘背后的市场电竞。 这两年,电竞行业的崛起速度完全可以用强悍来形容,目前更是已经列席第 99 项体育运动,而随之水涨船高的就是外设领域,据初步估算,目前全球电竞行业规模高达 37 亿人民币规模,毫无疑问这是一块极其诱人的大蛋糕。 而电竞外设主要有三大件键盘、鼠标和耳机,其中键盘是最适合作为切入点的一枚棋子,随着后者的热度明显提升,直接带动的是行业整体利润,而间接带动的则是市场机遇,小米赌的也就是这个,联想也亦如是,所以其发布了游戏笔记本子品牌的同时,也发布了同样主打性价比的外设产品。 不过相比较小米从鼠标垫向上游进发的路数,本身就是 PC 大厂的联想做外设则要显得水到渠成很多,至少在品牌背书上还是有点底气的,再加上于时间上又领先了小米,因此联想是有可能成为这个别家还没有开始挖掘的市场中的主导力量的。 联想的机械键盘,划算吗? 但让我们把话说回来,其实无论是小米也好联想也好,其推出的爆品,都是在价格和质量上取得了高度平衡的产物,逃不开一分钱一分货的束缚,这一点并非无法理解,事实上,这也是能否赢得消费者支持的关键,因为用户对产品扎实靠谱的需求,其实要远高于其所谓智能或炫酷的程度。 联想的机械键盘也亦如是,我们知道,机械键盘最主要的成本体现在外壳制作、PCB 板设计与制作、轴、键帽等方面的成本,以 Cherry 为例,一支标准 104 按键光轴的成本就要一百元以上,这还没有算其他方面,以及渠道、营销上的费用,这也是为何 Cherry 的机械键盘普遍价格都在 500 元左右的原因。 而国产中,能够生产机械轴体的品牌有两家,分别是凯华和冠泰,而联想此次采用的就是冠泰生产的青轴。青轴的好处是段落感和机械感较强,对文字输入来说手感很好,但对于游戏玩家来说则没有过多优势,同时其缺点是声音较大。而在阿里巴巴上我们可以查询到,冠泰每个青轴轴体的价格批发价可至 0.8元,以 MK100 的 87 个轴体数量计算,这部分的成本约为 70 元左右,MK300 则为 86 元左右。 另外,其采用的键帽也是相对低档的 ABS 键帽,后者的好处是注塑容易、可塑性好和造价低,但缺点是不耐磨、易打油和热形变温度低。加上其无背光的设计和考虑到应该是以线上为主的发售途径,199元的最终售价并不能算是绝对低价,但能买到一个货真价实的机械键盘也算是实惠。 至于 MK300 的定价则显得略有挑战性,考虑到其外壳模板几乎就是照搬了 Royal Kludge 的 RK 928,那么仅靠尺寸、轴体数和 RGB 背光等因素拉开数百元的差价,并且已经与 Cherry MX 系列售价持平,其优势就要相对有限一些了。 抢盘年轻人的第一个市场,联想还需努力 对于机械键盘这类完全以技术和做工说话的小众产品而言,无论是小米还是联想的涉足其实影响都有限,对于那些惯以用 Cherry 或是海盗船等专业机械键盘的用户来说,联想或小米的吸引力更是基本于零。其更多抢占的还是年轻人的第一个市场,但不可否认的是,它对于普通用户能够接触到更好的体验,是有莫大助力的,考虑到后者才是消费市场的主力人群,因此最终可能形成的规模还是很大的。 但机械键盘只是一环而已,无论是对于直接瞄准的电竞生态,还是对于整个品牌硬件的生态来说,都只是其中之一,联想现在找到了适合自己同时也有可能赢过小米的一面,但论及整体布局来说,联想还是差的很远,因为小米已经布局到了生活里的方方面面,那些身在后者生态中的用户们也已经产生了粘性,而这些则正是联想所稀缺的。 本文请注明来源: 210 11 443 279 635 557 278 601 129 593 180 990 689 319 648 680 814 565 681 201 241 469 202 209 685 145 415 909 494 808 883 599 417 851 916 120 109 335 751 442 602 744 964 143 162 425 308 707 475 592

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